Gepubliceerd door “Goedemorgen Sierteelt” in week nr. 10, 2020
Planten voor morgen. Daar is FloraHolland eind 2019 mee begonnen. Vervolgens heeft het project een periode stil gelegen maar begin februari is men weer begonnen met het project.
Op een van de veilklokken komen beelden en partij gegevens van producten. Vervolgens gaat de klok lopen naar de bodemprijs. Deze bodemprijs is te herkennen aan een blauwe stip in het klokfront. Deze blauwe stip ofwel bodem prijs komt vaak overeen met de vraagprijs van de kweker. Je kunt dus meer bieden als de vraagprijs en vervolgens krijg je de planten een dag later geleverd. De planten zijn fysiek niet te bekijken. Kweker bieden al redelijk wat partijen aan en na wat ik kan inschatten wordt hiervan maximaal 5% verkocht.
Graag zou ik willen aangeven dat ik niet tegen verandering ben en begrijp ik dat er vele redenen zijn om traditionele systemen aan te passen. In ons boek ‘Changingthe game’ beschrijven we waarom een sector gaat veranderen. Een aantal gedachten uit ‘Tomorrow plant’ kan ik me goed voorstellen als zijnde een positieve verandering.
Nu heb ik het niet precies bijgehouden maar als ik het inschat zit ik dit jaar zo’n 30 jaar op de tribune. Daaromheen heb ik de nodige veranderingen meegemaakt maar het inkopen op de klokken is de basis gebleven. In de periode dat ik op de tribune werkzaam ben geweest is er veel gebeurd. Het was in 1994 dat ik naar een veilingmedewerker ging om te vragen of ik stroom kon krijgen op mijn bank om een computer aan te kunnen sluiten. Samen zijn we dit gaan uitvoeren. Enkele jaren later was er de proef “informatie veilen”. Een proef wat toen te vroeg in de tijd was.Nog weer wat later hadden we een werkgroep waarmee we de netto-bruto prijs hebben ontwikkeld. Maar het belangrijkste was dat we een modern afzet systeem hadden wat met zijn tijd mee evolueerde. De plantenklokken waren qua ontwikkeling veel verder als de bloemenklokken. Inmiddels is deze situatie gekanteld en hebben de ontwikkelingen zeker 10 jaar stil gestaan.
Zo af en toe komt er wel eens een klant naast mij zitten. Ze komen vanuit landen ver van hier. Per vliegtuig komen ze een of twee dagen en willen dan snel en veel planten zien om deze te kunnen kopen. Vroeger kwamen klanten vaker want nu gaan ze ook naar Italië of Spanje. Maar wanneer ze gaan kopen, kopen zij vaak vrachtauto’s met 43 karren ruimte welke zo snel mogelijk gevuld moeten worden. Vervolgens moeten de papieren voor de douane gemaakt worden en dit alles moet kloppen. Ruimte om te wachten op planten welke de volgende dag komen is er niet. Ik heb het wel eens meegemaakt dat er in Nederland een vrachtauto gekocht werd, twee chauffeurs werden ingevlogen en vol met planten ging de vrachtauto rijden. In het thuisland werd de vrachtauto weer verkocht.
Als zelfstandige kom je bij veel bedrijven over de vloer. Ieder bedrijf heeft zo zijn kosten en is verantwoordelijk voor zijn eigen bestaan. De kosten stijgen overal en dit zie je terug in marges of eindprijzen. Degene die ook in contact staan met de consument begrijpen dat de verkoopprijs een behoorlijke invloed heeft op de verkoop. De consument geeft een bepaalde waardering aan een product, met alle bijbehorende diensten, en bepaald vervolgens of hij de bloem of plant wel of niet koopt.
Bovenstaande punten hebben allemaal te maken met ontwikkelingen, veranderingen en prijsvorming. Wanneer je veel informatie hebt is het makkelijker om de juiste beslissingen te nemen als wanneer je geen praktijk ervaring hebt en niet bekend bent met de geschiedenis van een onderneming. Maar ook met veel kennis kan je toch een beslissing nemen welke niet per definitie succesvol behoeft te zijn. Maar je neemt een weloverwogen beslissen. Gaat het fout dan heb je een goede les gehad en doe je het de volgende keer weer beter. De meest belangrijke les welke ik van huis uit hebt meegekregen en mijn dochter ook mee geef, is om ten alle tijden eerlijk te zijn. De waarheid komt altijd boven water. Bij een coöperatie behoort, naar mijn idee, een coöperatieve cultuur en daar behoorlijk eerlijkheid op de eerste plaats te staan. Het gezamenlijk belang is prioriteit en dat kan alleen met openheid en transparantie. Tomorrow plant is geen succes maar de marketingafdeling van FloraHolland heeft wel de boodschap gekregen om te communiceren dat Tomorrow plant een groot succes is.
Gepubliceerd door “GoedemorgenSierteelt” in week nr. 6, 2020
Deze week komen er veel berichten voorbij welke elkaar tegenspreken. Donald Trump geeft aan dat het nog nooit zo goed gegaan is met Amerika terwijl Greta Thunberg een dramatisch beeld schertst. De baas van ‘De Nederlandse bank’ geeft onze economie een negen. Van de zelfde bank komen een dag later cijfers dat 1 op de 7 Nederlanders nog geen 2000,- euro reserve op de bank heeft. Tevens groeit het aantal daklozen enorm snel. Een stapje dichter bij huis lees ik dat we weer gaan beginnen met ‘Tomorrow plant’. Wegens enorm succes werd er gepubliceerd. De praktijk liet dinsdag 28 januari weer eens zien dat er maar bar weinig verkocht is met dit concept en je absoluut niet kunt spreken van een succes.
Op geen van bovenstaande cases heb ik enige invloed. Moet ik me hier druk over maken? Gelukkig ben ik vrij om dit blog te schrijven en misschien zet ik iemand aan het denken.
Deze week was er een interview op de radio met iemand die crimineel geld opspoort. Als je geld wilt verdienen, hier zit het grote geld. Wereldwijd gaat er zo’n 650 miljard crimineel geld rond. Wanneer hiervan 10% gevorderd wordt zouden we veel problemen in de wereld kunnen oplossen. En ook hier is er de keuze tussen twee kanten van de medaille.
Wat ik zag gebeuren is dat iemand een zakelijke rekening heeft bij een bank. Er waren wat veranderingen in de onderneming en zonder dat de bank hiervan op de hoogte gebracht was kwam er een mail met een aantal vragen waarvan je jezelf afvraagt, waar bemoeien jullie je mee. Weet je waar de mensen van de bank mee geconfronteerd worden qua wetgeving is het te begrijpen dat zij alles doen om overal van op de hoogte te zijn. Echter ben je, met alle goede bedoelingen, aan het ondernemen en valt de toon van het geschrevene niet goed dan kunnen er vervelende situaties ontstaan.
Een minder duidelijk voorbeeld van ‘polaristatie’ is het voedselprobleem. Hier in Nederland hebben we voldoende voedsel. Wel is het een hele strijd om de juiste voeding te herkennen en de verleiding van de ongezonde dingen te weerstaan maar dat is een ander punt. Echter zijn er hele grote delen op de wereld waar voedsel echt een probleem is en gaat worden. Er zijn vele artikelen die dit probleem weerleggen en wetenschappelijk aantonen dat dit een veel groter probleem gaat worden. Deze artikelen krijgen vaak niet de aandacht die zij nodig hebben maar we hoeven niet zo ver van huis om de problemen te ondervinden. De gele hesjes in Frankrijk geven de problemen al behoorlijk aan. Daar is echte armoede onder de boeren.
Nu ben ik van nature positief en besef me dat overal een oplossing voor te vinden is maar we krijgen te maken met behoorlijke issues. Of het om onze Hortisector gaat of om grotere zaken, de uitdagingen zijn er. Polarisatie is hierbij geen hulpmiddel maar een situatie die ontstaan is door gebrek aan draagvlak, afstemming en informatie ofwel de juiste kennis.
Gepubliceerd door “GoedemorgenSierteelt” in week nr. 2, 2020
We hebben de feestdagen weer gehad. Zo af en toe heb je dan tijd om wat TV te kijken en te luisteren naar vele meningen. We leven in een tijd dat er grote veranderingen gaande zijn. We hebben te maken met mensen die veel agressiviteit de wereld in brengen. Je moet oppassen wat je zegt want voordat je het weet zijn mensen beledigd. Je moet vandaag de dag “WOKE” zijn. Een soort van wakker en bewust om te weten wat je wel en niet kunt zeggen. Maar het gaat verder, afgelopen week zocht ik het heren toilette in een restaurant echter was er slechts een ingang met een bordje wat ik maar deels begreep. Het was geen echt mannetje en niet echt een vrouwtje. Het was een gender-neutraal bordje voor het toilette. Iets wat mij als nieuw voorkwam.
Diverse mensen hoor je zeggen dat we naar een maatschappij moeten waarin inclusiviteiteen belangrijk onderdeel is. Het idee is dat er een samenleving, bedrijf of team ontstaat wat sterker wordt door de aanwezigheid van vele verschillende perspectieven. Vrouwen, mannen, blanken, zwarten, grote, klein, nationaal of internationaal. Je kunt dit zo breed en uitgebreid maken als je wilt. Wel denk ik dat er altijd een gemene deler moet zijn en dat is een gezamenlijk doel. Het doel is de missie en visie van de onderneming. Dit is meestal op de site van een onderneming te lezen maar daarna wordt het wat lastiger. De missie en visie in de hoofden van de medewerkers krijgen is een stap verder. En nog lastiger is wanneer het team, met alle diversiteiten, ook nog eens commentaar, kritiek of lastige vragen heeft. En erg lastig is het wanneer je zelf niet zo goed weet waar het nu eigenlijk om gaat. Dan doe je er verstandig aan om het maar een beetje weg te lachen als je de verantwoording uit de weg wilt gaan. In dit land hebben we te maken met een leider die aangeeft dat je voor een visie naar de opticien moet. We hebben een leider bij de Coöperatie die een bloem niet bij naam kan benoemen. Persoonlijk vind ik dit heel apart. Bij het behalen van mijn rijbewijs werd ik getest op zowel praktijk als theorie. Zonder een van beide krijg je geen toestemming om de weg op te gaan. Waarom mag je wel een land besturen als je geen richting weet, waarom mag je wel een coöperatie besturen als je de praktijk niet kent. Maar we lachen het wel weg bij gebrek aan beter. Ondanks de beschreven voorbeelden draait de wereld door. In België is er al 8 maanden geen leiding en het land draait gewoon door. Dus waarom zouden we ons eigenlijk druk maken om leiderschap?! Marc van Bommel toonde afgelopen jaar wel leiderschap door het regelmatig voor zijn voetballers op te nemen na matige prestaties. Echt was dit niet voldoende en werd hij afgezet door mensen die naast de lijn lopen. Het is PSV onwaardig om zoveel te verliezen. Maar uiteindelijk denk ik dat we allemaal hetzelfde na streven en dat is groei. Dit is de gemene deler voor ons allemaal. Met dat verschil dat de tijd van meer en meer voorbij is. Natuurlijk moet er gelachen worden en moeten we plezier hebben met elkaar maar dit kan prima samen gaan met groei en persoonlijke ontwikkeling. Investeer in jezelf en maak de juiste keuzes. Ga voor kwaliteit en niet in kwantiteit. Dit geeft een positieve energie voor je zelf en jou onderneming. Sta open voor de mensen om je heen en heb respect voor elkaar.
Ik wens u alle een gezond en succesvol 2020.